本報訊 5 月15 日，原平市新原鄉(xiāng)下原平村苗木合作社的一批白皮松苗木又一次起苗、裝車、外運到內蒙古準格爾旗的一個綠化項目工地，用于景區(qū)綠化。這是他們采取“三比三看”拓市場以來，又一次獲得的苗木訂單。今年以來，該市已經有30 萬株各種苗木外銷各地，成為外銷苗木最多的一年。
比苗壯看苗型。早些年，他們育苗大都喜歡培育壯苗，就是看苗身、看苗粗、看根系，因為壯苗好賣，而且價格相對較高。可是如今不少人發(fā)現客戶在購買苗木時不但喜歡壯苗，更喜歡造型好看的苗木。這樣一來，壯苗不一定等于好苗，人們便開始在培育苗型上下功夫。他們深入到許多大中城市和綠化項目工地，就苗型培育進行調研，分別就國槐、垂柳、新疆楊、油松、云杉等苗木的苗型制定出標準，并且在苗期注意支撐、修剪等，這樣培育出來的苗木便又壯又好看，市場前景自然就好。
比服務看方便。原平市自古以來就是三晉交通樞紐，如今不但有108 國道、大運公路橫貫全市，而且“二廣高速”、“靈河高速”也是縱橫版圖，交通十分方便。為了方便苗木運輸，育苗專業(yè)戶、合作社大都把苗圃選擇在城區(qū)、崞陽、沿溝等高速公路出口附近的荒坡瘦地上，這樣既可節(jié)約耕地，又可培育出適應能力較強的苗木，還可方便運輸。同時利用省道、國道和縣鄉(xiāng)公路做苗木廣告，使過往客戶在公路上行駛時，便可看到郁郁蔥蔥的苗木，靈活的宣傳加上運輸的方便，客戶自然就更多一些。此外，該市林業(yè)部門還對各種苗木的起運、根系包裝等作了具體的培訓，無論是客戶專車拉運，還是運苗到地頭，都會一視同仁，服務到家。
比價格看成活。早些年，原平育苗戶大都是只管賣苗，不管栽苗。隨著市場的變化，他們不斷拓展服務領域，實行起苗、運苗、栽苗一條龍服務，不管栽苗的地方條件如何，只要客戶提出要求，都可以根據具體條件談妥價錢，派出專業(yè)隊伍進行栽植，以確保成活，而且保栽保成活的總體價格相對更便宜一些。這樣，既為客戶省了事省了錢，還拓展了苗木業(yè)務，增加了收入，一舉兩得。（曹申義）
（責任編輯：李冬梅）
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